Innerhalb einer bemerkenswert kurzen Zeitspanne ist eine überwältigende Anzahl von Amazon-Aggregatoren auf den Plan getreten. Die neuesten Zahlen deuten auf fast 90 Betreiber hin, die zusammen über 13 Mrd. USD für den Erwerb einzelner FBA-Marken aufgebracht haben.
Für FBA-Verkäufer, die aussteigen wollen, kann die Auswahl eines Amazon-Betreibers oft ein überwältigender Prozess sein. Es wird zwar empfohlen, mehrere Betreiber gründlich zu prüfen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, aber wir haben die drei wichtigsten Faktoren zusammengestellt, die Sie bei der Auswahl des für Ihre Marke am besten geeigneten FBA-Aggregators berücksichtigen sollten.
1. Eine solide (und langfristige) Erfolgsbilanz beim Wachstum erworbener Marken
Die wohl wichtigste Überlegung, die Sie bei der Suche nach dem richtigen Amazon-Betreiber anstellen sollten, ist die Fähigkeit des Unternehmens zu bestimmen: 1) ein signifikantes Wachstum für Ihre Marke zu generieren und 2) dieses Wachstum langfristig aufrechtzuerhalten. Während bei den meisten FBA-Akquisitionen ein gewisser Aspekt der Preisbeteiligung in das Geschäft einfließt, wird Ihnen die Wahl des Aggregators mit der besten Fähigkeit, nach der Akquisition Wachstum zu generieren, langfristig zweifellos den größten Nutzen bringen. Während sich die meisten Verkäufer auf die anfängliche Auszahlung nach Abschluss eines Geschäfts konzentrieren, beginnt der wirkliche Wettbewerb zwischen den FBA-Betreibern erst nach der Übernahme, wenn das Rennen um das Markenwachstum beginnt.
2. Liquidität
Da die anfänglichen Multiplikatoren und Bewertungen, die an Amazon FBA-Verkäufer gezahlt werden, immer weiter steigen, hat sich in letzter Zeit ein Trend herausgebildet, bei dem die Aggregatoren oft nicht in der Lage sind, ihre anfänglichen Angebote zu erfüllen. Neben der Wahl eines gut finanzierten und institutionell unterstützten Betreibers ist es ebenso wichtig, einen Aggregator zu wählen, der die notwendigen Recherchen im Voraus durchführt und keine Überraschungen bis kurz vor Geschäftsschluss zulässt. Wenn Sie sich darauf verlassen können, dass der von Ihnen gewählte Betreiber sich an seine ursprüngliche Bewertung hält, anstatt das Geschäft nach der Due-Diligence-Prüfung (aufgrund mangelnder Finanzierung oder unvollständiger Untersuchungen) anzupassen, können Sie ein solides Geschäft abschließen und damit monatelange vergebliche Vorbereitungen und verpasste Chancen für die Verkäufer vermeiden.
3. Erfahrung, Stärken und Nische
Einer der großartigsten Aspekte des FBA-Programms von Amazon ist die Möglichkeit, dass jeder Einzelne - mit ausreichend Engagement und Fleiß - auf der Plattform verkaufen kann. Aber auch wenn Sie es geschafft haben, ein erfolgreiches FBA-Geschäft von Grund auf aufzubauen, würden Sie Ihre Marke nicht unbedingt einem unerfahrenen Unternehmer anvertrauen.
Bei der Entscheidung, mit welchen Amazon-Aggregatoren Sie zusammenarbeiten möchten, ist es wichtig, den Hintergrund, die Nische und das Fachwissen der verschiedenen Betreiber innerhalb der Landschaft zu berücksichtigen. Vielleicht suchen Sie einen Betreiber mit großer Erfahrung in der Verwaltung von Marken innerhalb einer bestimmten Kategorie oder einen Betreiber, der sich auf die geografische oder Omnichannel-Expansion konzentriert. Vielleicht suchen Sie nach einem nahtlosen Ausstieg oder sind eher an einer involvierten Preisbeteiligungsstruktur interessiert. Ganz gleich, wonach Sie suchen, es gibt höchstwahrscheinlich einen Amazon-Betreiber, der Ihren spezifischen Interessen, Nischen und Bedürfnissen entspricht. Wenn Sie also genau wissen, was Sie von einem Aggregator erwarten, können Sie zusätzlich zu einem gründlichen Verständnis der Betriebslandschaft die beste Lösung für Ihre Marke finden.
