Die Liste der Anreize, die FBA-Verkäufer zum Ausstieg bewegen, ist lang und reicht vom ständigen Wettbewerb bis hin zu häufigen Änderungen der Amazon-Richtlinien und allem, was dazwischen liegt. Da Verkäufer zunehmend Aggregatoren sowohl als Lösung als auch als Chance betrachten, schauen die Aggregatoren gleichzeitig auf FBA-Marken zurück, um herauszufinden, ob das Interesse gegenseitig ist. In den meisten Fällen stellt sich für FBA-Verkäufer dabei die Frage: Wonach genau suchen die Aggregatoren überhaupt?
Zwar verfolgt jeder renommierte Aggregator in seinem Akquisitionsprozess einen etwas anderen Ansatz, doch je mehr Wissen die Verkäufer haben, desto besser können sie ihre Marken am Verhandlungstisch positionieren. Die folgende Liste enthält sechs einzigartige Faktoren, die zwar nicht über den Erfolg eines Übernahmeangebots entscheiden, aber die Aufmerksamkeit eines erfahrenen Aggregators auf sich ziehen könnten.
1) Finanzen
Zweifellos wird jeder glaubwürdige Amazon-Aggregator einen Blick auf Ihre Finanzdaten werfen. Es besteht jedoch kein Grund zur Panik und kein Grund zur Beunruhigung. Bei den fast 90 Amazon-Betreibern, die heute in diesem Bereich tätig sind, wird jedes Unternehmen unterschiedlichen Indikatoren den Vorrang geben, wie z. B. der Fähigkeit, einen schnellen Gewinn zu erzielen, dem jährlichen Wachstum oder allgemeinen Wachstumstrends im Laufe der Zeit.
2) Kategorie
Ähnlich wie die Verkäufer arbeiten einige Amazon-Aggregatoren mit einem kategorieunabhängigen Ansatz, während andere sich strikt auf den Erwerb von Marken innerhalb bestimmter Bereiche konzentrieren. Diese Strategie erstreckt sich auch auf saisonale und modische Produkte, die die Aufmerksamkeit einiger Aggregatoren auf sich ziehen, während sie bei anderen kein Interesse finden. Die Kenntnis der Schwerpunktbereiche und des Fachwissens der einzelnen Betreiber kann Verkäufern dabei helfen, zu verstehen, welche Aggregatoren nicht nur an ihrer Marke interessiert sind, sondern auch am besten in der Lage sind, ihr Geschäft zu übernehmen.
3) Produkt
Können Ihre Produkte leicht variiert werden? Ist Ihre bestehende Marke ideal für die Einführung neuer Produkte? Erfordert Ihr Produkt fortgeschrittenes technisches Know-how zur Herstellung? All diese Faktoren bieten gute Gesprächsanlässe bei den ersten Gesprächen mit den Aggregatoren. Die Erörterung dieser spezifischen Möglichkeiten hat das Potenzial, das Interesse der Betreiber zu wecken und gleichzeitig zu zeigen, welche Aggregatoren über das Know-how verfügen, um Ihre Marke auf die nächste Stufe zu heben.
4) Erweiterung
Bei der Bewertung Ihrer Marke könnten die Betreiber daran interessiert sein, ob Ihr(e) Produkt(e) omnichannel-fähig, mit dem stationären Handel kompatibel oder in einem globalen E-Commerce-Kontext wünschenswert sind. Obwohl diese Faktoren von der Strategie des Betreibers nach der Übernahme abhängen, sind sie dennoch wichtig zu beachten.
5) Trends beim Einkauf
Zusätzlich zu den allgemeinen Wachstumstrends und Rentabilitätsfristen lohnt es sich, die Kauftrends Ihrer Kunden zu untersuchen. Weist Ihre Marke einen hohen Anteil an Wiederkäufern auf? Wie verfolgen Sie Ihre Kundentreue? Auch wenn es aufgrund des Datenbesitzes von Amazon schwierig ist, dies genau zu berechnen, lohnt es sich, darauf zu achten, ob Ihre Marke für "Abonnieren und Sparen" oder allgemeines Nachbestellungsverhalten positioniert ist.
6) Bestehende Beziehungen
Man kann es nicht oft genug betonen, aber jeder Amazon-Betreiber wird nach leicht unterschiedlichen Qualitäten suchen, die mit Ihrer Marke verbunden sind. Ein offenes Gespräch mit den Aggregatoren wird Ihnen den besten Einblick in 1) die Positionierung Ihrer Marke und 2) die Klarheit darüber verschaffen, welcher Betreiber am besten geeignet ist, Ihre spezifischen Ziele zu erreichen. Die letzten Punkte, die Sie mit potenziellen Aggregatoren besprechen sollten, sind die Beziehungen und Personen, die mit Ihrer Marke verbunden sind, sowie Ihre Ziele für die Verwaltung dieser Beziehungen nach der Übernahme.
Einige Betreiber möchten vielleicht nach der Übernahme Geschäftsinhaber einstellen, da sie sowohl Talente als auch Marken zusammenführen. Andere Betreiber haben vielleicht bereits ein komplettes und erfahrenes Team und ziehen es vor, nach der Übernahme keine weiteren Mitarbeiter einzustellen. Die Betreiber könnten auch neugierig darauf sein, ob Ihre Marke über eine solide Belegschaft verfügt oder ob sie mit einem oder zwei Mitarbeitern geschickt geführt wird.
Zweitens lohnt es sich, einen Überblick über Ihre bestehenden Lieferantenbeziehungen zu geben. Unterhalten Sie starke und zuverlässige Lieferanten oder suchen Sie einen Betreiber mit weitreichenden Beziehungen, der alle logistischen Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert sind, überwinden kann? In jedem Fall gibt es einen Betreiber, der für Sie am besten geeignet ist.
